当前位置: 首页 >> 行业信息
创新的达伊达拉,如何搅动玩具烟花“一池春水”
发布日期:2018-06-07 信息来源:中国烟花爆竹协会网 浏览量:2045

     努力去求证今天大部分人都怀疑的事情,是一个创新者的必经之路,虽然很艰难,但这就是创新,这就是进步,这就是创新中国正在做的事!感谢历史,让我们能活在这样一个伟大的时代!

2017年7月在“花炮之乡”的湖南浏阳,达伊达拉玩具烟花公司四位充满激情的创始人吴大坤、余光明、戴朝国、龙刚勇怀着激情和共同的梦想走到了一起,在沉寂的封闭的中国烟花版图上插上了一面鲜明的旗帜,对外释放的信号背后,是对消费者需求的深度洞察,是对烟花消费升级模式的全新探索。

随着近几年全国一浪高过一浪的禁限放呼声,公众对烟花爆竹的关注,似乎更多集中在安全、环保问题上。所谓隔行如隔山,公众对烟花爆竹的相关知识不够了解很正常。对环保、安全问题的关注也是善意的关切。大家都在力图用封闭的“对抗性”思维去解决问题,通过法律途径与政府相关部门角力;通过民俗专家奋力疾呼等等。

达伊达拉的四位创始人,从创造性的思维和批判性的思考中发现,工业化制造给烟花企业生产产值带来了“井喷式”的增长,“工业化生产”势必带来工业式消费,排斥想象、排斥思考,而进一步的技术创新却乏善可陈,正是这种保守陈旧的经营策略,加上公众对环保、安全方面的意识逐渐增强,致使烟花爆竹一步步的失去了市场。然而智能化、机械化并非是解决烟花爆竹产能过剩问题的“去疴良方”,禁限放危机也不能从根源上得到化解。

市场上的衰退,证明了一个朴素的市场原理,企业不能跟在消费者后面,而是应该走在消费者的前面,做市场的引导者。若没有对应的产品创新,营销渗透与渠道搭建,浏阳花炮这个“民族品牌”最终也可能会走向没落。

早在2015年,吴大坤带领团队在美国、日本、意大利、德国等12个烟花销售大国及国内17个省份进行了玩具烟花市场调研,分析当前玩具烟花的形式。他们发现,在西欧、北美等发达地区玩具烟花约占烟花总量的45%-75%,东南亚、南美等发展中国家玩具烟花约占烟花总量的15%-30%,而中国大陆地区目前玩具烟花占烟花总量不到5%。中国玩具烟花市场未来将以30%的速度快速递增。

一直以来,在玩具烟花命名前业内称之为“小产品”,已经传承和发展了上千年,与鞭炮并行是我国烟花爆竹行业的根基。它的特点是:安全系数高、可玩性强、文化内涵深、工艺属性强。浏醴萍是烟花爆竹传统小产品的主产区,品种达5000多种,交易量在12亿元左右。目前“降落伞”、“擦地炮”、“大地花开”、“魔术烟花”等六个传统小产品已列入第一批浏阳花炮传统保护产品名录。由于过去不良消费观念的影响,市场上追求“越响越刺激,越大越有面子”,使当前的花炮产业结构存在严重的失调,八十年代末期出现的工业化组合烟花现在的销量占据烟花爆竹市场的半壁江山,造成小产品已经大部分流失,不断与消费者脱节。公众对烟花爆竹的概念只停留在大型组合烟花上,而对烟花小产品知之甚少。

两个不可回避的事实,一是这攸关浏阳40万从业大军的古老富民产业,已没有了繁衍的空间,二是被拆掉了筋骨,摘除了魂魄的烟花文化,至今没有找到栖息之所。随着烟花爆竹产业对安全、环保、科技、创新的政策要求进一步深化,小产品的独特优势将在烟花产业内形成新的增长点和突破口,也迎来了机遇与挑战。

如何打通传承与创新的“任督二脉”,突破禁限放的政策“瓶颈”,让小产品真正走出去。就必须与国际接轨,重塑小产品行业,打造一个全新的概念,赋予小产品一个有生命力的名字,那就是玩具烟花。这就从本质上让小产品有了质的飞跃。

2017年,麦肯锡发布的《中国消费者调查报告》显示,从现在起到2030年,年龄在17岁到27岁之间年轻人将贡献中国总消费增长的20%以上,高于其他任何人口类别,占到中国总人口的16%。市场消费的主体在发生变化,烟花爆竹面对的消费群体不再是70后、80后,而是出生于互联网时代的“数字原住民”,他们生长在更富裕、选择更多的时代, 他们具有高度的品牌忠诚度,并乐于尝试新鲜事物。

过去传统单一的烟花产品已不能满足消费市场的需求。安全、环保、趣味、智教、互动的玩具烟花应运而生,通过差异化、质量提升等策略,紧跟时代需求,增加产品的文化韵味。通过时尚的、趣味性的、互动性的、文化IP关联的等现代流行元素和传统烟花文化深度融合,开发烟花的功能性创意、外观创意、体验方式创意,瞄准青少年儿童的需求设计产品。它的超前性和创意性契合了现代孩子们的想法,给他们带来点不一样的惊喜。为烟花产品销售打开了一个市场的缺口,并且市场潜力非常巨大。此时的玩具烟花,也会成为彼时的童年回忆,而有了“回忆”加持,烟花的“生命力”也就来了,这也说明传统文化是我们不可割舍的财富。

目前成立的达伊达拉公司定位主要立足于烟花传统文化与现代科技创新,专注于儿童玩具烟花市场应用,自主研发创意、趣味、智能、安全、文化的儿童玩具烟花产品,打造成为集品牌、产品研发、新模式营销的综合、完整的产业生态链。

 

内有激情,外在还是要从容不迫。从全球玩具烟花市场的调研,到产品的定位、研发和商业模式的设计,达伊达拉团队追梦的每一步,都成为一次自我跨越。正是在不断自我完善、解决问题中,成就了特立独行的达伊达拉。即便在整个烟花行业,达伊达拉也表现出许多传统企业不具备的眼光。达伊达拉的每一个产品都赋予了玩的属性,选择安全系数最高的烟花新型材料制作烟花,从清华大学、米兰艺术学院、华为科技等名校、名企邀请重量级研发团队,以现代玩具的理念来进行产品的设计和研发,把烟花作为玩具的基础,使玩具成为烟花的延伸,将烟花文化元素妥帖地融入生动活泼、贴近时代的创意之中,设计出最低风险,儿童都可以参与体验的安全玩具烟花。

达伊达拉产品主要分为,科技智控类、情景产品类、文化创意类、欢乐礼包类四大体系,目前公司已研发出100多款产品,在全国形成深圳为创意研发中心,长沙为品牌模式中心,浏阳为营销中心的矩阵式布局。公司每年将保持100款新产品的研发,量产50款新产品。

当传统烟花企业还自娱自乐的在闭合圆里运行时,达伊达拉玩具烟花却力图在打破烟花年产节销的“魔咒”,实现全年无淡季。今年将启动零售专店,打造玩具烟花新零售。系列高档、个性、富有视觉冲击力的店面设计和产品陈列展架,同时还融入鲜花、蛋糕等产品,给消费者一种文化的体验,烟花文化应该是一种快乐的文化、开放性的文化。当体验、情感和购物之间产生一种新的粘连时,消费者会爱上玩具烟花。我们需要快乐,呼唤快乐,这正是00后的成长背景,最终这追求快乐的一代来临了。

2017年11月份达伊达拉四位创始人的思维概念策划成功落实到了市场,在湖南邵阳完成试点运行并获得成功,10多天时间,就有100多个零售点签约。与湖南电视台签订战略合作,与湖北惠农烟花集团达成市场战略合作。

2018年3月,CCTV2对达伊达拉进行了专题采访。值得一提的是,达伊达拉还将到意大利米兰签约,启动国际市场。从产品销售的“无理由全退货模式”中,不难发现,达伊达拉的核心竞争力是产品的研发、渠道的保护及售后服务的保障系统。

 

想知道螃蟹的味道,就要亲口尝一尝,问题在于谁敢做第一个动手的人?在每一个新生事物诞生之前,都需要一份坚持,然而坚持的道路并不轻松。无论是舆论宣传的壁垒,还是国家对烟花爆竹产品缺乏更加细致的分类管理和许可管理,玩具烟花能否重新得到消费者的认可、留下消费者还是靠产品。有理由期待,以达伊达拉为代表的烟花创新型企业的逆袭成功,预示着烟花行业差异化、分层化市场的即将到来。只有好的产品被区分、被标识,并最终体现为公允的市场定价,才能真正形成一种良序竞争,才能为烟花产业升级向好提供持续的保障,契合市场公义,也是商业社会的一条通律。

 

 

0