花炮，是一种古老而富有魅力的庆祝品，燃放花炮已经在全球范围内成为人们喜爱的活动和节日的必备元素之一。烟花行业在过去几十年中取得了长足的发展，随着科技的进步和在全球范围内拥有广阔的市场，烟花市场正经历着新的变革和机遇。目前，全球烟花市场的规模和发展受到多方面的影响，包括政策、经济、文化、环境等因素。据《全球烟花市场报告2021》显示，2020年全球烟花市场的规模约为41亿美元，预计2021—2026年将以4.5%的复合年增长率增长，到2026年达到52亿美元。亚洲是全球最大的烟花生产和消费区域，占据了约70%的市场份额，其中中国是最大的烟花生产国和出口国，印度是最大的烟花进口国。欧洲和北美也是重要的消费区域，它们的产品主要依赖于进口。南美、非洲和大洋洲的市场规模相对较小。我出生在“花炮之乡”——全国四大花炮主产区之一的万载县花炮重镇黄茅，作为一名“花炮二代”，自幼“吃花炮饭，穿花炮衣”，对花炮有着特殊的感情。虽然年轻时志不在此，但家族的传承和花炮情怀让我接过父辈的花炮“接力棒”，一干就是二十多年。如今，花炮已融入我的生活，成为不可缺少的重要部分，我与花炮行业息息相关、风雨同舟。我作为一家烟花生产企业的负责人、国内经营公司法人和海外进口方，结合个人这些年的从业经历，谈几点对促进花炮行业健康发展的看法，希望能对花炮行业的未来发展出谋划策、抛砖引玉。这些年，我见证了花炮行业发展历程，它的高光时刻曾经打造了“富万载”的半壁江山，也亲历过它的夹缝中求生存的低谷期，2001年发生“一年两爆”的烟花爆竹爆炸事件后，烟花产业甚至到了要整体退出的地步，企业关闭、人才、技术、资金、企业纷纷外流、整个行业遭到重创。之后整个花炮行业的生产企业经过五轮基础设施改造、刮骨疗伤，整改提升，工厂面貌焕然一新，烟花行业再现辉煌，涅槃重生。
一、从工厂的角度谈花炮产业
随着改革开放， 1994年经济体制改革后，原来的花炮集体企业实施私有化，我父亲冒着风险勇敢下海创业，购买了当时黄茅镇的烟花主厂区。女承父业，我大学毕业后也就理所当然地被父亲“发配”到工厂锻炼。在工厂一年时间里，我经常到车间去了解产品的制作过程，也不例外地被排班在生产一线上岗，遇到夏天气温高，为避开高温环境下作业，药物线的工人把上班提前，他们都是早上五点就到工厂做事，我也跟着他们一起负责安全检查工作，同吃同住同劳动。从那时起，我对烟花行业有了更深的体会，深深感到从事这个行业的人们都很努力工作，为能更好地改善家中生活而不辞辛苦。烟花的美丽是瞬间的，这美丽的背后凝聚着许多人的辛苦和智慧。我们要尊重他们的劳动，关心他们的生活。另一方面从业人员也必须遵章守纪、安全操作，全面规范生产，守护好祖先留给我们的这份宝贵遗产。斗转星移，随着时间的飞逝、形势的发展，政府监管部门和国家烟花标准委员会出台了系列新的法规和烟花爆竹安全标准，安全系数和人们的安全意识得到不断提升和加强，规范了烟花的制造，运输和经营销售的安全标准，加强了安全监管。为了保障公众安全，各国纷纷加强了对烟花行业的监管和安全标准。这种趋势推动了烟花行业的规范化和标准化发展。烟花就是跟火药打交道，这种特性就决定了它自身就存在不同程度的危险，而我们要做的就是减少这种危险的发生，尽量做到零事故。在行业里有一句安全标语，生产过程中要做到“少量、多次、勤运走”，这也就是充分说明药量要小，不宜群聚生产，不宜太密集。感觉现在的做法又有点背道而驰，虽然现在政府支持，鼓励做大做强，可是支持行业发展政策与行业安全管理政策又有点矛盾。因为所有烟花工厂的工库房必须在一个围墙内，不能出围墙。如果一家企业批准几条生产线，由于安全距离的要求，工厂的占地面积非常大，人员太聚集，不容易分散，一但事情发生所有生产线都受到阻碍，也会因为用地政策阻碍企业发展。能否在符合安全生产管理规范的条件下，允许主体工厂设分厂，也就是同一个法人允许办多本生产许可证。当然独立的生产许可证必须是同一个法人，也必须是一条完整的同产品等级的生产线。麻雀虽小，五脏俱全。这样又保住了生产线，又分散了人群，危险也减少了，主体责任也明确了，又能找到符合用地政策的土地。还有两点我想说的是，拟出台的烟花爆竹工程规范中要求每个产品必须要有单独的药物生产线，这样要求非常不合理。因为在实际生产过程中药物生产线其实是可以共用的，并不是说同时使用，实际生产过程当中也无法同时使用，建议取消这条。第二点是安全生产许可证上注明的许可范围不应具体到单指哪个产品。这样非常不利于企业的创新发展。如果创造出一个新的产品，还不能生产，因为生产许可证上没有，否则又视为超许可范围。建议生产许可证范围只写许可烟花爆竹生产级别如（A，Ｂ，Ｃ，Ｄ等类烟花），而不是单指生产某一个产品。这样企业可以灵活开发各种新的产品，只要在这个等级范围内都可以生产，减少不必要的投资和重复建设，让工厂的生产工房得到最大化的使用，同时减少土地的占用，又符合国家土地使用政策。
二、从经营公司的角度谈花炮产业
烟花市场具有多元化的特点，涵盖了节日庆典、婚庆活动、体育盛事等各个领域。全球范围内烟花市场规模庞大，并且不断增长。特别是在新兴市场和发展中国家，烟花的消费需求呈现出强劲的增长态势。改革开放前期，经营公司在市场中起到了一个举足轻重的角色。随着时代的变化，科技进步，通信发展、物流快捷，经营公司的生存空间变得越来越小。一些经营公司为了能争夺客户不断地降价销售，要求源头工厂偷工减料，无法保证产品质量，甚至给客户提出付款期限的让步。无形之中给经营公司带来资金方面的压力，甚至形成不良三角债。另一方面客户们都想自己的利益最大化，也更愿意直接与工厂打交道。我想说的是大家不应采用这种不利于自己的竞争方式来取得订单。根据我做外贸这么多年的经验，以及本人对国外市场的了解和与客户沟通。其实不管是工厂，还是经营公司都应该是掌握话语权的一方。提出合理的条件来促成交易，挣自己该挣的那份利润。而不是把所有的压力都转给了自己，到头来竹篮打水一场空。其实客户自己是可以去申请贷款做生意的，那些不能申请贷款的客户大部分都是信用不好的。如果我们给客户做赊销，风险很大。建议做烟花同行们共同来扭转现在这种不利于经营的局面，回到以前采用银行信用的付款方式，这样大家的风险会降低很多，甚至没有风险。但是现在大家放弃很多有利的贸易成交条款，没有充分利用银行信用等这些中间杠杆。通过银行的多种交易方式会让我们的交易得到保障。记得我刚到公司工作时，我们公司所有的付款方式都是Ｄ/Ｐ，Ｌ/Ｃ。每发一笔货款都能顺利的收到。因为都是通过银行中间来交易的。2000年我第一次去美国谈贸易，在关于付款方式上就受挫。在与客户谈业务的时候，对方就问我能给他多长时间的付款。由于不能达到对方所要求的时长，而没有谈成订单。之后所见的客户都是以同样的问题告终。后来没有办法我也只有选择妥协，因为我一个人的力量扭转不了这样的局势。相当于帮客户解决了他们应支付的贷款利息。再后来就出现了更糟糕的情况——打价格战，客户也会为了几美元的差价而选择别人合作。记得一次与一位烟花界的前辈聊天，他也感慨现在烟花贸易的不堪，为现在市场的乱象感到惋惜。烟花是小众产品，其实竞争远比其他行业要好，没有必要这样去恶性竞争，尤其是有的经营公司为了争抢客户把国家给烟花外贸出口公司的退税部分都让给了客户，把一手好牌给打烂了。我不想参与这样的不良竞争，后来选择到美国开公司，我认为，去主动占领一点市场份额，抓住烟花的终端市场才是经营公司保持长远发展的硬道理。
三、从进口方的角度谈花炮产业
烟花作为一种具有文化和娱乐价值的产品，具有很强的国际市场需求。中国一直是烟花产品的主要生产国和出口国，近年来，其他国家也开始加强对烟花市场的开拓。跨国合作、品牌建设和市场营销策略的改进将帮助海外烟花制造商进一步扩大其国际市场份额。我在美国创办烟花经营公司，同时能够及时掌握了解美国市场的需求。美国的烟花市场竞争也非常激烈，主要还是那几家大经营公司唱主角。当然每个行业都有竞争，关键是怎么样在竞争中生存。要在确保安全的前提下，进行产品创新和多样化，以便赢得竞争的主动权。烟花作为一种易燃易爆的产品，其制造、运输和销售都面临着安全风险。为了保障公众安全，各国纷纷加强了对烟花行业的监管，提高了安全标准。这种趋势推动了烟花行业的安全规范化和标准化发展，对于那些能够符合安全标准的制造商而言，这也是一个很好的发展机遇。但是，目前烟花行业针对不同的国家有着不同的标准，如，欧洲有ＣＥ认证，ＣＥ认证又有很多不同的机构；美国有ＡＳＦＬ，我们有自己的烟花爆竹安全与质量国家标准。由于制定标准的时间不同、各国经济发展不同、安全认知不同、安全和环保要求不同等原因，目前这三种标准都有着很大的不同和差异。我个人认为，我们完全有这个能力去引导制定行业标准，如果能把三个标准合并在一起取各自优点，制定一部烟花安全与质量的国际标准，在全世界通用，这样对烟花产品或产品部件，药物成分等解析就会更清楚。其实，在美国市场还有一部分是不符合ＡＦＳＬ标准的产品，可是这样的产品又符合欧洲标准或我们的国家标准，这样的产品在美国市场上也是很受欢迎的产品，利润也往往比符合AFSL标准的产品更高，这些产品通常是没有经过检测的漏网之鱼。如果能统一一部国际标准，与其放任这样产品进行私下买卖，还不如对这类产品走正常检测途径进行合法销售，第一可以排除产品没有检测的风险，第二不会有因躲藏而没有合法储存而带来的安全危险。烟花市场在技术创新、环保意识提升和安全标准提高的推动下正经历着快速发展。预计未来烟花市场将继续多样化和国际化，产品将更加环保、安全和创新。烟花制造商和相关行业应密切关注市场趋势，不断提高产品质量和技术水平，以适应消费者需求的变化，并在全球市场中保持竞争优势。我们要保护好这个市场，我们的标准也要不断地根据实际情况进行修订和完善。烟花行业是一个消费量逐年增加且价值空间不断增大的行业。据统计，全球烟花市场在过去几年里稳步增长，预计未来几年将继续保持增长势头，特别是中国市场的增长速度．烟花市场涉及众多参与者，包括制造商、批发商、零售商、燃放技师和普通消费者。烟花在许多文化和传统节日中具有重要地位，这推动了市场的需求和增长。庆祝活动的增加，如新年、婚礼和节日庆典，也促进了烟花市场的发展。旅游景点的烟花表演，正成为吸引人流、客流的重要因素之一，吸引了大量游客和消费者。
四、小结
烟花作为一项传统产业，正面临着新的机遇和挑战，人们对烟花安全和环保性能的关注也日益增加。随着烟花行业技术的不断进步和消费者需求的变化，市场将日益得到发展和创新，制造商和行业参与者要关注产品安全性、环保性和个性化需求，并积极应对市场的挑战，以实现可持续发展和长期增长。同时，行业标准的提升、市场的拓展和国际合作将为烟花行业发展带来更广阔的前景。针对当前烟花行业的特点、优势和不足，我提出以下的一些建议和应对策略： 1. 烟花生产商应该遵守相关的政策法规，保证烟花的质量和安全，减少污染和危害；同时，也应该积极参与政策的制定和沟通，争取更多的政策支持和优惠。2. 烟花生产商应该加强技术的研发和创新，开发更多的新型烟花产品，满足不同的市场需求和消费者喜好；提供更多的个性化和互动性的烟花表演；应该与分销商、零售商、消费者等建立良好的合作关系，提高烟花的流通效率和服务质量；同时，也应该加强品牌的创建和宣传，提高烟花的知名度和美誉度。3. 建议监管部门采取更加科学、合理的管理办法，在重大会议、大型活动、高温等时期，实施分级分类分时段和区域的管理措施，不搞“一刀切”禁止生产的简单、粗犷管理方式；不搞“一厂出事故，全域均停产”的管理方法，挫伤安全做得好的企业的积极性；行政主管部门加强对烟花爆竹企业的监督和指导，对监管人员实施失职追责、尽职免责，不要一味地强调撤职、处分；通过采取有力措施，形成安全生产长效机制，促进企业安全发展，促进行业高质量发展。
