如何实施好名牌战略
发布日期：2007-11-17 信息来源： 浏览量：2742
如何实施好名牌战略，下面结合李渡烟花集团有限公司实践来谈谈。
根据“不断改革、苦炼内功、力创名牌、冲出国门、走向世界、铸造辉煌”的发展战略，90年代初，李渡烟花集团有限公司就开始实施名牌战略，使拳头产品礼花弹成为名牌，企业得到迅速发展。现是全国最大花炮企业之一，产值超亿元，是江西省先进企业、文明单位、全国乡镇企业科技创新示范单位、创汇先进单位、管理先进企业。
从李渡烟花集团有限公司实施名牌战略中，可以看出，要实施好名牌战略，做强、做大企业，必须明确目的、意义，紧紧围绕创名牌、保名牌和发展名牌开展工作。
一、实施名牌战略的目的
企业实施名牌战略的目的是：通过创出名牌，获得品牌高知名度。借助品牌高知名度扩展市场份额，取得较高或高额利润，走质量效益型发展之路。李渡烟花集团有限公司实施名牌战略之初就明确了上述目的，并对全体员工进行目的、意义宣传教育，于是上下一致，有的放矢，在瞄准目的创名牌、利用和用足名牌效应，提高经济效益等方面狠下功规，取得了成功，把企业做强、做大了。
二、实施名牌战略的意义
实施名牌战略的重要意义有如下三点：
①名牌是企业的无资效产。名牌是一个企业产品质量的标志，是企业信誉的标志，是企业集体素质的凝结，是企业实力的体现。在市场经济条件下，企业的质量意识归根结底是争创名牌意识，商品的竞争，企业的竞争，最终是品牌的竞争。只有用足名牌效应，名牌才能为企业带来较高或高额利润。具有使用价值的产品名牌能争得更多市场份额，从而为企业带来更多的利润。从根本上说，产品的市场占有率是名牌的真正效益。李渡牌烟花在国际、国内市场为知名产品，该集团公司就利用名牌效应，出口价格一般比同行高出10—15%，还一直畅销不衰。2002年产值1.3亿元，95%以上出口，创汇1500万美元，创利税3000万元。
②名牌也是国宝。名牌反映了国家一个行业的发展状况，它和整个国民经济联系在一起，对国家的经济、社会文化有重要影响。李渡烟花集团有限公司积极参与国际烟花大赛，从1992年起，共获奖11次，其中5次夺冠，为国家赢得了荣誉。对国家来说，创造名牌、发展名牌的最终目的是：全面提高全国工业产品的水平，走向国际市场，参与国际市场竞争。在改革开放深入发展的今天，一个企业要在竞争中立于不败之地，必须到国际市场上去争得一席之地，为国争光，为发展国民经济作贡献。
③名牌具有强劲促销功能。企业利用、用足名牌效应，能提高市场占有率，促进企业经营多元化发展，创造出较高或高额利润，使无形资产向有形资产转化。李渡烟花，自从1994年礼花弹获农业部名牌产品称号以来，名牌效应彰显，市场销售，特别是国际市场销售一再攀升，仅管生产规模能力不断扩大，还是生产紧张，特别是去年和今年供不应求。
三、实施名牌战略的措施
实施名牌战略是一项复杂、艰巨的系统工程，应进行好下列运作：
1.用心血浇铸产品质量，创出名牌
产品质量是名牌的支柱，是维系名牌的命脉。创造名牌关键是质量，靠质量争名牌。
①在市场经济条件下，企业的质量意识一定要发展成为名牌意识。李渡烟花集团有限公司花大力气强化全体员工的名牌意识，使员工具备一切围绕市场转，一切围绕名牌转的思想观念，树立以一流的质量支起名牌，以先进的技术装备发展名牌，以良好的企业形象赢得名牌，以可靠的信誉巩固名牌的思想，有力地推动了名牌战略的实施。
②严格贯标，使产品具有名牌之“质”。李渡烟花集团有限公司既按国家烟花爆竹安全质量标准，又参照国外有关标准，制订了企业内控标准，各道工道按ISO9000质量体系运作；在生产过程的质量控制方面，抓好质量管理网络建设，健全各级质量责任制，使质量问题能追追溯到责任人，用制度来保证产品质量处于稳定；建立质量分析例会制度，遇到质量问题绝不放过，并力求做到抓到位、抓及时、抓彻底，就连一张标签未贴好也不放过；不断进行技术设备改造和工艺改革，增加科技含量，稳定和提高产品质量。通过全体员工努力，该集团公司礼花弹系列产品，1994年被农业部认定为名牌，1997年被江西省创名牌办认定为名牌，1998年被中国名牌98年系列宣传活动组委会、人民日报市场信息中心等认定为“中国名牌”。
2.以市场为导向来实施名牌战略
企业要使自己处于有利的竞争地位，必须适应市场需求变化，引导消费，不断开展出新产品，提高产品的科技含量，最大限度地满足消费者的需要。李渡烟花集团有限公司坚持瞄准国际、国内市场发展的动态，不断开发新产品，现有礼花弹、烛光、大型盆花、小烟花四大系列产品花色品种有2000多个；开发出烟花燃放新技术，在国内首创配乐烟花燃放，建国50周年大庆在北京天安门广场亮相，展示出新颖的视、听美感，受到普遍赞扬。新产品、新技术吸引广大客户，国际、国内市场保持并扩大，李渡牌烟花名扬国内外。
3.以宣传来塑造名牌名象
产品光质量好尚成不了名牌。要改变皇帝的女儿不愁嫁的观念，质量好也要宣传，名牌等于好质量加宣传。宣传名牌产品能提高品牌知名度，树立企业的良好形象，让更多的消费者产生一致的认同感。从创名牌开始，李渡烟花集团有限公司就参加国内商贸会等各种展销、服务等活动，并通过电台、电视台、报纸、杂志等媒体和散发画册、VCD光盘宣传企业，宣传产品，还积极参加各种社会活动，沟通与政府部门、社会团体、新闻媒体和商业单位等的联系。在国际上，通过因特网和参加国际烟花年会以及参加国际烟花比赛获奖，宣传企业，宣传产品，扩大企业的品牌影响，使企业和产品在国内外有较高的知名度和美誉度。
4.以良好的售后服务夯实名牌存在的基础
众多的消费者是名牌赖以存在的基础。用户得到好产品，又得到良好的服务，会起到宣传所起不到的作用，扩大潜在市场，促进销售。服务是质量管理现场的延伸，既为消费者排忧解难，又是生产者了解市场，了解用户需求的窗口。李渡烟花集团有限公司开展CI工程(用户满意工程)，将服务重点放在了解、满足顾客和燃放服务上，取得显著效果。该集团公司对国内外客户分别经常和定期走访，听取质量、包装、运输等意见。对客户新的要求，从不拒绝。几次外商要临时变换文招，开箱换贴，连夜奋斗，按时发货。外商感激。该集团公司把为用户燃放看做是一项重要的售后服务工作，非常重视，使用先进设备，挑选责任心强、技术娴熟人员去放，不仅效果好，且从未出现过安全问题，每次都使用户满意。用户以“忠诚”回报。京、沪、渝1999年三大庆：国庆、庆澳门回归、庆千禧年燃放都由该集团公司承揽
，北京赠匾题词：“夜空如画，共庆回归”；上海赠匾题词：“李渡艺术烟花，海上流光溢彩”。
5.以信誉铸名牌
赢得客户青睐产品要成为和保持名牌也离不开信誉，没有信誉，最后会无人光顾。企业要注重信守合同，交货按期，不论是大批量合同还是小批量订单，都要严承诺。2001年国内重大节日、喜庆日多，燃放任务成倍增长，接受的国外订单也多，李渡烟花集团有限公司为不误外商交货期，也为显示企业实力、在保证安全的前提下，组织广大员工献计献策，想法提高生产效率，都按期交了货。该集团公司讲信誉是一贯的，出口17年来，从来没有因质量问题或延期交货被外商退货或索赔，备受外商赞扬。
6.以企业文化来维护和发展名牌
名牌是企业的财富、生命和灵魂。名牌的创造凝对了企业多年奋斗的艰辛，来之不易，需要维护和发展。具有维护和发展名牌的思想，才是员工具有浓厚名牌战略意识的体现。
根据“不断改革、苦炼内功、力创名牌、冲出国门、走向世界、铸造辉煌”的发展战略，90年代初，李渡烟花集团有限公司就开始实施名牌战略，使拳头产品礼花弹成为名牌，企业得到迅速发展。现是全国最大花炮企业之一，产值超亿元，是江西省先进企业、文明单位、全国乡镇企业科技创新示范单位、创汇先进单位、管理先进企业。
从李渡烟花集团有限公司实施名牌战略中，可以看出，要实施好名牌战略，做强、做大企业，必须明确目的、意义，紧紧围绕创名牌、保名牌和发展名牌开展工作。
一、实施名牌战略的目的
企业实施名牌战略的目的是：通过创出名牌，获得品牌高知名度。借助品牌高知名度扩展市场份额，取得较高或高额利润，走质量效益型发展之路。李渡烟花集团有限公司实施名牌战略之初就明确了上述目的，并对全体员工进行目的、意义宣传教育，于是上下一致，有的放矢，在瞄准目的创名牌、利用和用足名牌效应，提高经济效益等方面狠下功规，取得了成功，把企业做强、做大了。
二、实施名牌战略的意义
实施名牌战略的重要意义有如下三点：
①名牌是企业的无资效产。名牌是一个企业产品质量的标志，是企业信誉的标志，是企业集体素质的凝结，是企业实力的体现。在市场经济条件下，企业的质量意识归根结底是争创名牌意识，商品的竞争，企业的竞争，最终是品牌的竞争。只有用足名牌效应，名牌才能为企业带来较高或高额利润。具有使用价值的产品名牌能争得更多市场份额，从而为企业带来更多的利润。从根本上说，产品的市场占有率是名牌的真正效益。李渡牌烟花在国际、国内市场为知名产品，该集团公司就利用名牌效应，出口价格一般比同行高出10—15%，还一直畅销不衰。2002年产值1.3亿元，95%以上出口，创汇1500万美元，创利税3000万元。
②名牌也是国宝。名牌反映了国家一个行业的发展状况，它和整个国民经济联系在一起，对国家的经济、社会文化有重要影响。李渡烟花集团有限公司积极参与国际烟花大赛，从1992年起，共获奖11次，其中5次夺冠，为国家赢得了荣誉。对国家来说，创造名牌、发展名牌的最终目的是：全面提高全国工业产品的水平，走向国际市场，参与国际市场竞争。在改革开放深入发展的今天，一个企业要在竞争中立于不败之地，必须到国际市场上去争得一席之地，为国争光，为发展国民经济作贡献。
③名牌具有强劲促销功能。企业利用、用足名牌效应，能提高市场占有率，促进企业经营多元化发展，创造出较高或高额利润，使无形资产向有形资产转化。李渡烟花，自从1994年礼花弹获农业部名牌产品称号以来，名牌效应彰显，市场销售，特别是国际市场销售一再攀升，仅管生产规模能力不断扩大，还是生产紧张，特别是去年和今年供不应求。
三、实施名牌战略的措施
实施名牌战略是一项复杂、艰巨的系统工程，应进行好下列运作：
1.用心血浇铸产品质量，创出名牌
产品质量是名牌的支柱，是维系名牌的命脉。创造名牌关键是质量，靠质量争名牌。
①在市场经济条件下，企业的质量意识一定要发展成为名牌意识。李渡烟花集团有限公司花大力气强化全体员工的名牌意识，使员工具备一切围绕市场转，一切围绕名牌转的思想观念，树立以一流的质量支起名牌，以先进的技术装备发展名牌，以良好的企业形象赢得名牌，以可靠的信誉巩固名牌的思想，有力地推动了名牌战略的实施。
②严格贯标，使产品具有名牌之“质”。李渡烟花集团有限公司既按国家烟花爆竹安全质量标准，又参照国外有关标准，制订了企业内控标准，各道工道按ISO9000质量体系运作；在生产过程的质量控制方面，抓好质量管理网络建设，健全各级质量责任制，使质量问题能追追溯到责任人，用制度来保证产品质量处于稳定；建立质量分析例会制度，遇到质量问题绝不放过，并力求做到抓到位、抓及时、抓彻底，就连一张标签未贴好也不放过；不断进行技术设备改造和工艺改革，增加科技含量，稳定和提高产品质量。通过全体员工努力，该集团公司礼花弹系列产品，1994年被农业部认定为名牌，1997年被江西省创名牌办认定为名牌，1998年被中国名牌98年系列宣传活动组委会、人民日报市场信息中心等认定为“中国名牌”。
2.以市场为导向来实施名牌战略
企业要使自己处于有利的竞争地位，必须适应市场需求变化，引导消费，不断开展出新产品，提高产品的科技含量，最大限度地满足消费者的需要。李渡烟花集团有限公司坚持瞄准国际、国内市场发展的动态，不断开发新产品，现有礼花弹、烛光、大型盆花、小烟花四大系列产品花色品种有2000多个；开发出烟花燃放新技术，在国内首创配乐烟花燃放，建国50周年大庆在北京天安门广场亮相，展示出新颖的视、听美感，受到普遍赞扬。新产品、新技术吸引广大客户，国际、国内市场保持并扩大，李渡牌烟花名扬国内外。
3.以宣传来塑造名牌名象
产品光质量好尚成不了名牌。要改变皇帝的女儿不愁嫁的观念，质量好也要宣传，名牌等于好质量加宣传。宣传名牌产品能提高品牌知名度，树立企业的良好形象，让更多的消费者产生一致的认同感。从创名牌开始，李渡烟花集团有限公司就参加国内商贸会等各种展销、服务等活动，并通过电台、电视台、报纸、杂志等媒体和散发画册、VCD光盘宣传企业，宣传产品，还积极参加各种社会活动，沟通与政府部门、社会团体、新闻媒体和商业单位等的联系。在国际上，通过因特网和参加国际烟花年会以及参加国际烟花比赛获奖，宣传企业，宣传产品，扩大企业的品牌影响，使企业和产品在国内外有较高的知名度和美誉度。
4.以良好的售后服务夯实名牌存在的基础
众多的消费者是名牌赖以存在的基础。用户得到好产品，又得到良好的服务，会起到宣传所起不到的作用，扩大潜在市场，促进销售。服务是质量管理现场的延伸，既为消费者排忧解难，又是生产者了解市场，了解用户需求的窗口。李渡烟花集团有限公司开展CI工程(用户满意工程)，将服务重点放在了解、满足顾客和燃放服务上，取得显著效果。该集团公司对国内外客户分别经常和定期走访，听取质量、包装、运输等意见。对客户新的要求，从不拒绝。几次外商要临时变换文招，开箱换贴，连夜奋斗，按时发货。外商感激。该集团公司把为用户燃放看做是一项重要的售后服务工作，非常重视，使用先进设备，挑选责任心强、技术娴熟人员去放，不仅效果好，且从未出现过安全问题，每次都使用户满意。用户以“忠诚”回报。京、沪、渝1999年三大庆：国庆、庆澳门回归、庆千禧年燃放都由该集团公司承揽
，北京赠匾题词：“夜空如画，共庆回归”；上海赠匾题词：“李渡艺术烟花，海上流光溢彩”。
5.以信誉铸名牌
赢得客户青睐产品要成为和保持名牌也离不开信誉，没有信誉，最后会无人光顾。企业要注重信守合同，交货按期，不论是大批量合同还是小批量订单，都要严承诺。2001年国内重大节日、喜庆日多，燃放任务成倍增长，接受的国外订单也多，李渡烟花集团有限公司为不误外商交货期，也为显示企业实力、在保证安全的前提下，组织广大员工献计献策，想法提高生产效率，都按期交了货。该集团公司讲信誉是一贯的，出口17年来，从来没有因质量问题或延期交货被外商退货或索赔，备受外商赞扬。
6.以企业文化来维护和发展名牌
名牌是企业的财富、生命和灵魂。名牌的创造凝对了企业多年奋斗的艰辛，来之不易，需要维护和发展。具有维护和发展名牌的思想，才是员工具有浓厚名牌战略意识的体现。
